走不出的“红海”

　　“蓝海战略”像是沙漠里闪光的泉眼，看起来似乎5分钟10分钟就能走到，但也许过了45分钟之后，只有少数几个人到达；而到达后发现，是有水了，但是不讲究餐桌礼仪的动物们，喝水的时候顺便排泄，严重污染了的水可能含有大量致病菌，于是，少数到达的几个人，又要在喝还是不喝之间冒险选择

　　故事的答案不是唯一的：有些人因为严重缺水而死亡、有些人因为喝水感染病毒而病倒、有些人还在坚持在守望、有些人则顺利走出了这片死地。任何一个选择，哪怕是同样的，因为环境、背景、时机的不同，因为执行的团队以及团队的执行力的不同，都可能导致完全不同的结果。

　　所以，尽管“蓝海”看起来是充满生机的未来，却不是每个人都能到达的理想境界。在做出这个决策的时候，都是希望能够避开过度竞争而获得新的发展空间，然而，新的战略总是有风险的，而风险总有不可控的部分，结果便不可预知。

　　赔钱坚守成为这段时间中关村经销商的关键词。因此，包销能够避免价格过度透明、竞争过度激烈而造成的低利润问题，同时使得经销商在定价、账期等方面更加游刃。

　　然而，一个游戏的新玩法，需要的不只是勇气，更需要决策的眼光。对中关村渠道来说，还需要和厂商之间的博弈。IT厂商并不那么热衷于包销，除非是那些计划淘汰的产品；那些好销的、主流的产品，品牌厂商更倾向于让所有的渠道伙伴受益，以掌握平衡。

　　因此，这种玩法看似美妙，不说渠道所要为此承担的风险，光这个决策本身，就是一个可能导致任何可能的“蓝海战略”。